Thorsten Rhode - der 'Operator' bei marqueteer
20 Jahre strategische Marketingführung — für Konzerne, mit Mittelständlern, in PE-Situationen. Immer operativ, nie nur beratend.
20 Jahre Marketingerfahrung in und mit internationalen Unternehmen — P&G, Ehrmann, Disney, Mattel, Kodak. Danach operative Mandate im Mittelstand und in PE-Portfolio-Unternehmen: zwei Jahre Mitglied der Geschäftsleitung bei einem PE-backed Mobilitätshersteller, 15 Monate Interim-Führung bei einer Premium-Teemarke, Marketing Director bei einem regionalen Einzelhändler mit ~300 Mio. USD Umsatz. marqueteer ist die Struktur, unter der diese Arbeit heute stattfindet — als Einzeloperator mit klarem Methodikrahmen, ohne Agentur-Layer, ohne Junior-Team dazwischen.
Warum marqueteer existiert
Nach 20 Jahren in und mit Konzernen wurde ein Muster sichtbar: Mittelständler und wachsende Unternehmen stehen vor denselben Go-to-Market-Herausforderungen wie große Organisationen — aber ohne die Strukturen, die Expertise und die Führung, um sie systematisch zu lösen. Was sie stattdessen bekommen: Agenturen, die Kampagnen verkaufen. Berater, die Folien hinterlassen. Und niemand, der die Verantwortung übernimmt, den Plan umzusetzen.
marqueteer schließt genau diese Lücke: Dieselbe strategische Tiefe, die in Konzernen selbstverständlich ist — angewendet in Organisationen, die diese Expertise normalerweise nicht einkaufen können. Nicht als Berater. Als operativer Partner.
Woher die Methodik kommt
Der Go-To-Market Value Chain-Ansatz wurde nicht am Schreibtisch entwickelt. Er entstand aus 20 Jahren operativer Erfahrung in Organisationen, in denen Marketing eine Funktion auf Vorstandsebene ist — mit P&L-Verantwortung, abteilungsübergreifender Entscheidungsgewalt und direktem Einfluss auf Unternehmensstrategie.
Auf Agenturseite für P&G: strukturiertes Consumer-Insight-Denken und faktenbasierte Entscheidungsrahmen. Bei Ehrmann: 30 Mio. US$ Umsatz mit neuen Produkten, 3.000 Neulistungen, COGS-Reduktion von 5–12% durch Rezepturanpassungen, 50% Coupon-Einlöserate. Bei TOPRO: Aufbau einer neuen Kategorie - von Marke bis Launch und digitaler Leadgenerierung für das Vertriebsteam.
Erfahrung und Expertise — nicht nur Namedropping. Der diagnostische Rahmen, die cross-funktionale Denkweise, die Fähigkeit, in Board-Sprache zu kommunizieren: das wurde in Organisationen gelernt, die Marketing als strategische Disziplin sehen. marqueteer bringt diese Art Denken in Unternehmen, die normalerweise keinen Zugang dazu haben.
Das Solo-'Operator'-Modell — und warum das ein Vorteil ist
Die naheliegende Frage: Kann eine einzelne Person das wirklich alles leisten?
Die Antwort hängt davon ab, was "alles" bedeutet. Wenn es bedeutet, eine 50-köpfige Marketingabteilung zu führen — nein, das ist nicht das Angebot. Wenn es bedeutet, ein Go-to-Market-Problem funktionsübergreifend zu diagnostizieren, einen phasenbasierten Plan zu entwickeln, ihn dem Board zu präsentieren, das richtige Team einzustellen, die richtigen Prozesse zu installieren und das Team zu befähigen, selbstständig weiterzumachen — ja. Genau das belegen die Mandate.
Der strukturelle Vorteil: keine Übergabe. In einer typischen Beratung verkauft der Partner das Mandat und Analysten führen dann aus. Bei einer Agentur pitcht der Creative Director und ein Junior-Team produziert. Bei marqueteer ist dieselbe Person in jedem Gespräch, jeder Analyse, jeder Board-Präsentation, jedem Teamcoaching — ohne Filter, ohne Informationsverlust.
Wenn die Situation mehr als einen Operator erfordert, steht z. B. die Chameleon Collective-Bank zur Verfügung: erfahrene CxO-Kollegen für Vertrieb, CX und Commerce. Die Führung bleibt klar — ein Verantwortlicher, eine Anlaufstelle.
Zertifizierungen & Credentials
- Mitglied BVMW — Bundesverband Mittelständische Wirtschaft Profil
- BAFA-Berater — förderfähige Service-Leistungen für KMU-Strategie
- Master Management with Artificial Intelligence (MM AI) — SGO Business School, 2025
- Mitglied, Chameleon Collective — US-basiertes, globales Netzwerk für senior Interim- und Fractional-Experten
KI wird, nach Absprache, in Mandaten als praktisches Werkzeug eingesetzt: Marktforschung, Wettbewerbsanalyse, Innovations-Pipeline-Entwicklung. Die Zertifizierung stützt den Ansatz. Sie definiert ihn nicht.
Industrie- und Marktbandbreite
Kein Branchenspezialist. Ein Methodikspezialist.
Die Go-To-Market Value Chain funktioniert branchenübergreifend, weil die diagnostische Logik strukturell ist — nicht sektorspezifisch. Das Mandat-Portfolio belegt dies: FMCG/CPG (Molkereiprodukte, Obst/Gemüse, Tee, Nahrungsergänzung), Healthcare und Mobilität (Medizinprodukte, Assistenztechnologie), Lebensmitteleinzelhandel, Fertigung, B2B (Solartechnologie), Entertainment (Disney, Mattel, Kodak).
Die Marktkenntnis liegt beim Auftraggeber. Die GTM-Expertise liegt bei marqueteer. Die Kombination funktioniert besser als eines von beiden allein.
Der Ausgangspunkt für jedes Gespräch
Thorsten Rhode nimmt keine Mandate an, bei denen der Einsatz nicht klar ist. Das erste Gespräch hat einen einzigen Zweck: ehrlich zu klären, ob marqueteer die richtige Antwort auf die konkrete Situation ist.
Wenn ja, wird der nächste Schritt definiert. Wenn nicht, wird das direkt kommuniziert.