Der Board erwartet eine belastbare GTM-Strategie. Ihr Headhunter braucht vier bis sechs Monate.
Die Uhr läuft ab dem Tag des Closings. Die Marketingfunktion ist vakant, unterdimensioniert oder .... operativ — aber eben nicht strategisch. marqueteer ist kurzfristig einsatzbereit.
Das erste Gespräch klärt, ob marqueteer die richtige Antwort auf Ihre Situation ist.
Erstgespräch vereinbarenKommt Ihnen das bekannt vor?
PE-Portfolio-Situationen folgen einem erkennbaren Muster. Mindestens zwei dieser Punkte treffen wahrscheinlich zu:
- Die ersten 100 Tage verlangen eine klare Wachstumsthese — und eine Marketingfunktion, die sie trägt. Ihre kann es noch nicht.
- Die aktuelle Marketingaufstellung reicht für das nächste Kapitel nicht aus: zu operativ, zu wenig strategisch, falsche Struktur.
- Ein CMO-Suchprozess dauert 4-6 Monate — bei einer Fehlbesetzung auf dieser Ebene: 250-350K Verlust inklusive Abfindung.
- Sie brauchen jemanden, der sofort in Board-Sprache kommuniziert — nicht jemanden, der erst eingearbeitet werden muss.
- Das Ziel ist Wertsteigerung, nicht ein weiterer Retainer auf der Kostenseite.
Was Marqueteer in einer PE-Situation leistet
Thorsten Rhode übernimmt die GTM-Führung operativ — eingebettet in die Organisation, nicht bloß beratend von außen. Das bedeutet: Diagnose entlang der Go-To-Market Value Chain in den ersten Wochen, ein Board-fähiger Phasenplan, operative Umsetzung mit voller Verantwortung und ein Exit-Plan, der von Anfang an mitgedacht wird.
Kein Headhunter-Prozess. Kein Fehlbesetzungsrisiko. Kein offener Retainer.
Definierter Umfang, definiertes Ergebnis, Projekthonorar — mit dem expliziten Ziel, die Funktion so aufzubauen, dass sie nach dem Engagement eigenständig performt. Das Engagement steigert den Unternehmenswert. Es wird nicht zur permanenten Kostenposition.
KundeWer kauft tatsächlich und warum?
ProduktHält das Wertversprechen?
MarketingTrägt die Botschaft?
KanalPasst der Weg zum Kaufverhalten?
MessungWird mit Evidenz entschieden?
Referenzmandate — vergleichbare PE-Situationen
PE-backed Premium-Hersteller von Spezialprodukten | Healthcare/Mobilität (International)
Fast zwei Jahre Mitglied der Geschäftsleitung. Aufgabe: Aufbau einer vollständigen B2C-Marketingarchitektur für eine Produktkategorie, die es im Portfolio vorher nicht gab. Internationales Marketing über sechs Länder. ROI-positiver digitaler Lead-Aufbau innerhalb von zwölf Monaten. Abschluss des Mandats inklusive Einstellung eines dedizierten Marketing Managers und Erweiterung des Sales-Teams — beides notwendig, um das neue Go-to-Market-Modell eigenständig weiterzuführen.
Premium-Teemarke, >200 Jahre Unternehmensgeschichte | Familienbesitz
15 Monate Interim-Führung. Aufgabe: Produktmanagement von Grund auf neu aufstellen — von der Innovationspipeline über datengestützte Portfolioanalyse bis zur Neubesetzung der Funktion mit einem Senior Manager als direktem Nachfolger. Das Mandat endete mit einer handlungsfähigen Funktion und einer strukturierten GTM-Pipeline.
Einstiegsformate für PE-Situationen
- Interim Leadership — Vollzeit oder nahezu Vollzeit. Thorsten Rhode übernimmt die GTM-Funktion operativ: Diagnose, Board-Reporting, Teamaufbau, Umsetzung. Typisch: 6–18 Monate.
- Clear Focus — Wenn zuerst Klarheit über die GTM-Situation benötigt wird, bevor ein größeres Mandat beauftragt wird. Wenige Wochen, definiertes Ergebnis, Board-fähiger Maßnahmenplan.
- Projektbasiert — Ein abgegrenztes Deliverable: Markteintrittsbewertung, Positionierung, Retail-GTM-Konzept mit PE-Investor-Framing.
Für den Operating Partner
Operating Partner, die marqueteer auf ihrer 'Bench of Go-to-Resources' haben, bekommen einen Interim-GTM-Operator, der:
- Sofort in Board-Sprache kommuniziert — keine Einarbeitungszeit.
- Einen klar definierten Diagnoserahmen mitbringt (Go-To-Market Value Chain) — keine Black Box.
- Die Funktion mit Exit-Plan aufbaut, nicht mit Verlängerungsoption.
- In DACH-Märkten einsetzbar ist, mit internationalem Erfahrungshintergrund (6 Länder, US-Markteintritte, EU-Retail).
Die Kostenlogik
Ein CMO-Suchprozess: 4–6 Monate. Fehlbesetzungsrisiko: 250–350K. Ein offener Agentur-Retainer: keine definierte Ziellinie.
Ein Interim-Mandat über marqueteer: Einsatzbereit in Wochen. Projekthonorar für ein definiertes Ergebnis. Risiko begrenzt — weil: der Umfang steht, die Deliverables sind vereinbart, und die Erfahrung aus vergleichbaren PE-Mandaten liefert eine Grundlage für die Einschätzung wahrscheinlicher Ergebnisse.
Das ist keine billigere Alternative zur Festanstellung. Es ist ein risikojustierter Weg nach vorne.
Einsatzbereit in Wochen, nicht Monaten.
30 Minuten — eine erste Einschätzung der GTM-Situation und Klarheit, ob marqueteer zum Mandat passt. Direkt, ohne Vorbereitung, ohne Risiko.